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            木桶浴盆小店的SEO成長之路
             
                   隨著淘寶的競爭越來越大,付費流量的成本也持續增加,相信也有很多掌柜都在想方設法的壓低付費流量的成本,但競爭越來越大,成本不是說想降就降的,而劍走偏鋒,我們是否可以通過其他渠道的流量獲取,來壓低整個店鋪的流量成本呢?而什么流量才是最快降低成本的呢?沒錯,就是免費流量。免費流量,是涉及到淘寶seo方面的問題。淘寶seo即淘寶搜索引擎優化,通過優化店鋪寶貝標題,類目,上下架時間等等來獲取較好的排名,引進更多的自然流量。很多人會誤認為標題是淘寶seo的一切,但是這種想法很顯然是不正確的。只要清楚了解SEO優化原理,才能真正找出店鋪寶貝存在的問題點,對癥下藥,流量才能得到改進和提升。下面,將通過一個案例,來跟大家分享,小店的SEO成長之路。
             
            店鋪概況
            主營類目:家庭/個人清潔工具
            賣家信用: 兩鉆
            Seo優化寶貝數量:2
            操作日期:2015/05/20至今
             
            接手前后店鋪的流量對比:
            四月份:
             
            五月份:
             
             
            最近30天:
             
             
                   賬戶是5月20日接手的,因此我們總體的成長,需要與4月份的數據進行對比,由于5月份操作的時間也是比較短的,所以參考數據也是增加了近30天的數據。下面的表格數據,就是2個數據指標的對比。
             
             
                   5月份對比4月份數據,訪客數上整體增加了13.12%,而瀏覽量是增加了13.07%,而近30天,重點的是增加了訪客方面的流量,訪客增長了26%,訪客提升的意義,就在于瀏覽客戶的增加,對整個店鋪的人氣提升都有所作用。
                   看到如今的數據,我們回顧到我們剛開始接手賬戶時候的想法,作為一個只有2鉆等級的小店,店鋪、寶貝基礎均較為薄弱,店鋪團隊實力不高,更沒有充足的資金去投入付費推廣去提升店鋪的流量。那么,著手規劃店鋪SEO成為了該店解決流量瓶頸的最佳解決方案,通過一步步優化店鋪內功為基礎,以SEO優化手段去促使店鋪流量的提高。那么,該如何去做呢?
                   接手前期,主要通過類目行業趨勢、市場細分以及店鋪的流量以及成交概況等多維度分析,進行數據整合后,診斷出店鋪當前存在的問題點以及突破口,制定SEO運營計劃。
             
            【診斷篇:行業分析&店鋪分析】
             
             
             
                   查看往年“泡澡木桶”市場走勢,春夏季搜索指數相對較低,8月份市場開始有所回升,峰值出現在每年的11、12月份,近幾個月店鋪流量并不穩定,并且出現趨步下滑問題。
            通過對行業與店鋪結合進行分析,發現店鋪存在以下問題點:
            店鋪日均流量低、銷量少、寶貝的主圖創意設計,標題關鍵詞等都存在一系列的問題。
            針對店鋪存在的問題,結合行業,目前相對處于搜索淡季,店鋪日常流量比較低,并且在寶貝標題等方面存在的問題點較多,所以確定以【基礎內功+流量為主】的方式布局優化。
             
            【選款篇:分析選款】
                    選款維度:采用店鋪所有寶貝數據對比分析+寶貝市場分析+人群受眾+寶貝綜合風險評估
             
             
                   通過分析選款,確定最終SEO優化寶貝,同時分析該寶貝目前的流量、現狀等數據。
             
            下圖截取1款寶貝示例:
             
             
            優化篇:計劃表
                  針對上述提及的以【基礎內功+流量為主】的布局方式,依托seo優化模型:類目模型、文本模型、時間模型等相結合,制定seo第一階段的優化計劃;
                 1、檢查并完善寶貝類目與屬性
                 2、分析當前寶貝標題不足點及流量來源,進行標題優化;
                 3、結合行業與店鋪訪客、成交高峰時段調整寶貝上下架,配合店鋪櫥窗功能加  
            以利用;
                 4、寶貝主圖優化,提升點擊率;
             
            第一周期:
            一、類目模型(類目&屬性)
            SEO優化的前提,需要檢查寶貝以及店鋪,確保沒有存在違規情況下,檢查寶貝類目。
             
             
            屬性是否填寫正確并且完善。并對填寫錯誤、漏填的信息加以更改以及填寫完善。
            二、標題診斷與優化
            寶貝標題主要需要具備以下幾個點:相關性、規范性、可讀性
                   這其中需要對寶貝標題進行分析,通過分析寶貝標題欠缺點,分析關鍵詞展現、競爭度情況,挖掘與寶貝屬性匹配度較高的關鍵詞,針對標題進行調整組合;
             
             
                   首先分析標題存在的效用不高的關鍵詞,進行替換,比如以上標題存在“特價”字眼,而此類關鍵詞在淘寶上的搜索量一般都是比較少的,這類關鍵詞就可以替換掉,增加行業搜索較高的精準詞。
                   確定可以替換掉的效用不高的關鍵詞以后,我們需要選取可替換上的關鍵詞,主要選取行業搜索熱度、點擊率、轉化率等維度較高的詞作合理的替換;進而還需要了解寶貝,找到體現寶貝特有屬性、賣點屬性的關鍵詞,并對于寶貝標題確認下來的關鍵詞進行合理的堆砌、組合,確保標題的可讀性。(順暢,最好不要出現空格)規范性(同一個詞最好不要連續出現多次)。
            通過分析,后期確認了幾個標題,并且進行測試,最終敲定訪客趨勢呈現波動上升的標題。
             
            第二周期
            三、上下架時間
                  上下架時間主要要通過分析行業與店鋪訪客高峰時段,選取行業與店鋪契合的訪客高峰時段,如果寶貝基礎較于薄弱,要避開行業優質寶貝數量較高的時段,避免商品沒有競爭優勢;所以上下架時間主要需要對以下兩大塊進行分析:
            行業、店鋪、寶貝的訪客、成交高峰時段分析:
            行業上下架時間成交量分布(每周七天)
            行業上下架時間成交量分布(24小時)
            店鋪流量與下單趨勢的分析(24小時)
                   行業成交高峰主要集中在周三,再之周六、周五、周四,日均成交時段集中在21時與23時;
            而店鋪方面日均訪客高峰時段集中在21點、22點、20點、16點。細化到每一天,工作日是趨勢集中在下午,周末是趨勢集中在晚上,并結合寶貝本身的訪客成交高峰時段分布做分析。
             
            競品調研的分析
            競品錯架上位
                   在商品上架時,要看看商品的旁邊的情況,如果有不利于自己競爭的商品存在,需要調整商品上下架時間。
                   經過對行業、店鋪以及寶貝的分析,并避開競品上架時間,最終確定了兩款寶貝的上下架時間分布:
            寶貝A:周三21:00-21:59
            寶貝B:周五20:00-20:59
             
             
            櫥窗推薦
                   櫥窗推薦位又名賣家推薦,是指供應商將自己的主打產品設置為櫥窗產品,這些櫥窗產品將在搜索結果頁獲得優先推薦,這類產品享有搜索優先排名機會。對于店鋪主推產品、熱門產品要重點利用到這個功能。對于SEO優化的兩款主打寶貝,結合寶貝的訪客需求也利用到櫥窗推薦進行設置。
             
            第三周期
            寶貝主圖優化
                  兩款寶貝原來的主圖創意制作過于簡單粗糙,并且圖片出現留白,說明文字不規范、主圖、細節圖排列沒有邏輯性等不規范的設計。根據寶貝的實際情況,調整規劃以促銷圖,模特圖,細節圖,款式圖進行排版,并重新制作主圖。
            主圖制作有以下幾點是較為重要的:
            (1)巧選配色
            人體對產品的第一印象是產品的顏色,因此要做好配色。配色沒有絕對性,是有相對性的,主要突出自己產品顏色。
            (2)妙用文案
            在商品主圖上適當增加加文案,并且不能覆蓋到產品本身。
            (3)突出賣點
            文案重點突出寶貝的賣點,并且避免文字信息過多,否則會引起搜索降權,造成得不償失的后果。
            (4)契合買家的視覺心理
                   除了主圖、細節圖方面的整改,結合寶貝特點,我們決定給兩款寶貝制作并新增主圖視頻。經過不斷調整優化,寶貝主圖有了以下的變化,調整過后的主圖創意制作相比制作前有一定的規范性,并增加突出賣點的文案,合理構圖與配色,并有邏輯性的對除主圖外的幾張細節圖進行排版,新增了主圖視頻。點擊率方面也有所提升。
             
            寶貝1優化前后對比
            寶貝2優化前后對比
                    
               
            第四周期
                    進行每天的數據監控及流量變化分析,根據每周期的數據反饋進行小結,及時數據走勢調整優化策略。
            SEO工作日志示例如下:
             
             
                   第四周期主要是總結前三周期累計的數據,分析小結兩款寶貝的流量變化趨勢,進行調整,查漏補缺,并制定下階段的優化策略,圍繞產品動銷率、滯銷率、無線端流量及詳情等進行二次整體規劃布局。
                  經過兩個周期的優化,兩款寶貝相比操作前期在訪客上都有一定程度的上升。
             
            寶貝1
            寶貝2
             
            【總結】
                   無論任何類型的店鋪,一旦寶貝上架,關于發布寶貝時所選擇的類目、屬性、主圖、標題、詳情描述、上下架等等無一不與SEO息息相關,只要店鋪存在,SEO就無處不在。
                   對于中小賣家而言,淘內免費越高越好,付費流量越低越好。隨著流量運營成本越來越高的今天,淘內免費無不是中小賣家最佳的流量渠道,選擇好產品,做好SEO優化,小店也能在流量市場中占據一席之地。
             
             
            作者:紫杉
             
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